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6·18价格战又升级 各巨头抱团合作

[日期:2020-06-17]   来源:广州日报    [字体: ]

  中华快报新闻网6月17日讯 今年6·18,抖音、快手两大短视频平台参战令巨头间的博弈接连升级。615日,京东与快手宣布联姻后的第一个大动作:在双方正式带货的前一天,共同启动双百亿补贴。网易CEO丁磊带来快手直播首秀,而61619:00,苏宁易购零售总裁侯恩龙走进淘宝直播间,其中苹果、华为、海信、海尔、美的等3C品牌产品均在直播放价清单中。

  此前,阿里、京东、拼多多、苏宁都启动了百亿补贴计划,而这是快手电商首次启动大规模补贴计划。电商行业专家认为,快手、抖音等视频平台直播电商是今年6月年中大促最大的新增变量。当百亿补贴成为电商巨头们通用的运营手段,快手联合京东零售发起双百亿补贴意味着快手电商在向主流电商平台看齐。

  直播电商得以在短视频平台迅速兴起,内容和社交属性极高的平台流量是催化剂。许多头部主播都有在线下做渠道的经历,以美妆品类为例,很多主播在进入快手前就已经拥有自己的工厂和生产链,直播带货只是开拓了一个新的渠道。有快手主播告诉记者,在直播带货之初,挂的都是淘宝链接。但当她发现自己的用户群体有很大一部分只有微信支付时,为了避免用户流失,转而把商品链接都放在了快手小店。

  随着电商直播被短视频巨头放到更显眼的位置,手握好几亿用户的快手、抖音将会给电商产业带来什么影响?网经社电子商务研究中心主任曹磊认为,直播带货已从1.0的网红带货,经2.0的全民带货进入3.0时代。直播电商成为各大平台角逐的核心战场。

  分析:需要平衡娱乐购物这两种用户的心智

  电商与短视频联手合作带货会不会成为直播带货的终极形态? 快手电商副总裁余双此前接受媒体采访时表示,目前短视频平台和电商平台并不是直接竞争关系,用户在短视频平台和电商平台上下单的场景存在逻辑差异。余双也表示,短视频平台的核心仍是内容,好的内容需要良性的社区氛围作为基础,这会要求平台在商业化的过程中保持克制

  京东开普勒总经理陆寅宏认为,流量场景在不同的发展阶段会呈现不同的流量形态,这个过程还是需要将流量与供应链实现连接,也就是将京东的供应链对接到各种流量场景。

  业内认为,虽然抖音快手的电商体量已经达到一定规模,但目前来看,仍然是一个CPS型广告业务。对于这两个平台来说,涉足电商领域需要谨慎平衡娱乐购物这两种用户心智,如果过于激进地开展电商业务,可能会伤害用户体验。(记者倪明)

 

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